加盟连锁企业的可持续发展之路_

技术研发、产品创新

金融危机导致南方出现大量加工企业的倒闭潮，而部分具有自主知识产权的创新型企业，不但没有受到影响，反而得到了快速的发展，这不能不引起我们的深思

技术研发、产品创新

金融危机导致南方出现大量加工企业的倒闭潮，而部分具有自主知识产权的创新型企业，不但没有受到影响，反而得到了快速的发展，这不能不引起我们的深思。

市场推广、销售与加盟店的管理工作会很快产生效益，得到了各特许经营企业的重视。但是从长远发展的角度去考虑，我们不得不重视产品研发工作。产品的生命周期决定产品需要更新换代，防止同行业仿效的唯一出路是加强产品研发，快速创新，这是实现可持续发展的关键一环。

产品研发工作既要符合市场需求，又要有前瞻性的眼光，需统筹客户、市场、运营等各个层面的工作，因此产品研发部门在组织结构设置中应与市场部、加盟管理部等部门并行，直属总经理领导。

标准建设，经验积淀

特许经营模式之所以受到投资者的追捧，在很大程度上是想借助特许方的成功模式少走弯路。作为特许经营企业就应很好的将成功的运营经验进行沉淀、积累。在我从事的企业管理过程中，认真进行梳理，将加盟店成功运营的因素总结为店务管理、产品展示、产品质量、业务拓展等要素，然后要求下设的直营店、加盟店、加盟管理部对加盟店实际运营过程产生的问题及经验进行汇总、整理。

每月通过运营过程中积淀的经验进行转换，建经营业绩及公司统一的品牌形象。我发现这一问题预防癫痫发作方法后，并没有按照通常做法，要求加盟店换人或者进行培训，而是经过分析，将加盟店的经营业务的客户群体进行分类，根据不同的产品领域、不同的客户群体制定系列模版，平面设计人员根据客户提出的影像制作需求，就可以找到合适的模版进行加工，大大提高了工作效率，工作质量也得到了保障，此类问题也得到了彻底解决。

实际每个正在运营的店铺每天都会产生新的问题，每天都有创新的经验，关键我们能否将问题进行汇总、整理，并及时转换成可执行的标准化流程、建立行业标准,这是特许连锁企业打造核心竞争力,实现可持续发展的重要一环。

品牌发展，自营开路

制约品牌发展的关键因素是各加盟店处于各自的利益考虑，很难形成合力，因此直营店数量没有达到一定的比例，品牌发展仅能是一句空话。

直营店的设立是品牌发展的关键因素，但是直营店的盲目建设会背上沉重的包袱。直营店的设立需要兼顾以下两点：

市场的合理布局

特许经营企业由于管理及市场经验不足，且受自身的规模限制，在发展初期固守一处养精蓄锐，等自身发展壮大，觉得羽翼丰满时，放眼全国市场，已找不到容下自己之处。急于扩张的野心癫痫病最好的治疗方案，也会因水土不服，让自己折翼而归。

直营店作为开路先锋抢占市场，调不典型性癫痫的症状整全国市场的合理布局，增强品牌形象的辐射带动力，时机成熟，直营店可以摇身一变，成立区域中心，推动加盟店的发展。

区域中心的设置

直营店在全国市场的布局完成，伴随加盟店的迅猛发展，基于加盟店管理的需要及市场开拓进入精耕细作阶段，区域管理中心设置是水道渠成的事情。

区域管理中心建立后，加盟店的经营管理难度大大降低，品牌影响力大大增强，未加盟的店看到已经有人加盟，会增加信心，而且当地的加盟店越多，从众的心里就越强烈。已加盟的店将非常希望有更多的店加盟，以便在当地产生影响力，并逐步取得行业垄断地位。

战略规划、赢在当前

低成本、低风险的高速扩张刺激着特许经营企业的兴奋神经，在高歌猛进的江西最好的癫呼和治疗浩特癫痫专业医院痫医院过程中，潜意识之中把特许经营作为一种营销手段，过度追求经济指标的增长，这种近乎掠夺式的发展是一种短视行为，迟早会葬送了特许经营的美好前程。

急功近利的发展意识形态主要由于战略定位失误造成的，大部分特许经营企业从行业地位的角度去定位，把自己定位于行业的领导者或以行业领导者自居，却忽略了战略规划是决定我们未来的事业有多大。由于战略规划涉及到的工作层面很多，现仅从两个案例进行分析，引发对此问题的思考。

得渠道者，得天下这是对渠道重要性的最好注解，难道遍布全国各地的加盟商，不是我们很好的渠道吗？如果把我们的加盟商仅定位于特许商品的分销，那不是极大的浪费我们的渠道价值吗？以餐饮企业特许经营为例，如果发展的加盟商达到500家左右，各加盟店消费的酒水、调味品、烟将是一个惊人的数字，一些广告公司也纷纷仿效分众传媒，开辟多种渠道载体，试想一下，这个平台资源的价值，难道他们会不动心吗？因此，我们特许经营企业眼光不要紧盯着加盟费不放，眼光放长远一些，思路再宽一些，我们的路将会更宽广，企业经营遇到的问题将会迎刃而解。

少儿英语培训市场潜力巨大，赢得众多特许经营企业界入，但战略是什么？做少儿英语培训第一品石家庄治疗癫痫病专科医院牌成了不二的选择，但这个战略规划决定了未来的竞争会很残酷，但是如果把培训的少儿作为一种资源进行储备，产生的能量将是几何级的，比如出版一份少儿英语读物，免费赠送给各加盟店培训的会员，这份杂志成为连接百万，甚至千万个小儿的载体，这个载体的价值是无可限量的。

我们自己企业的战略定位规划是否也需要重新审视一下了呢？

特许经营发展任重道远，我们只有认真研究行业发展规律，遵循可持续发展之路，我们的发展舞台才会更大、更强。

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被誉为21世纪主导商业模式的加盟连锁行业，凭借低成本、低风险快速扩张的优势，让越来越多的企业认识到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速发展，随之而来的是成长过程中的烦恼。2007年1月31日颁布的《商业特许经营管理条例》向市场发出一个强烈的信号，加盟连锁行业需规范运营，而作为加盟连锁企业应未雨绸缪，认真研究，规划可持续的发展之路。

商业模式，夯实基础

在特许经营风靡的今天，创建一个特许经营企业也许并不困难，难在如何做大、做强，实现可持续发展上。在特许经营企业成长过程中，最头痛的问题莫过于对加盟店的管理问题，加盟店希望得到更多的支持，实现更多的赢利，而特许经营企业能治疗癫痫吗则希望加盟店像员工一样服从，降低管理成本。但双方的焦点都放在管理与支持的层面，没有意识到双方是一个利益共同体，需要共同支持，共同维护、推动品牌的发展。意识形态的问题需要营造良好的企业文化去改善，但更关键的是特许经营企业没有很好地进行商业模式设计，并在商业模式的价值链中，实现各自互不冲突的利益分配。

理顺利益分配，共同发展

目前特许经营体系利益分配形式有：加盟费、品牌使用费、权益金、保证金等形式，但在实际运作过程中，特许经营企业还会有其他的收入来源，比如后期的配料或材料供应上，让加盟店产生这是给特许经营企业打工的思想，导致加盟双方利益冲突，也不利于加盟店降低运营成本，实现加盟项目的可持续发展。

笔者从事的喜庆加盟项目运作时，曾设计一个方案，加盟店在交如何治疗癫痫病有好效果纳一定的管理费用，后期的材料供应全部实行平进平出，并给予承诺：加盟店发现市场中有低于此价格的产品，公司给与差价补偿，列入公司采购目录的给予一定的奖励。这一措施有利地降低加盟店的后续运营成本，极大激发了加盟店的热情。

协同发展，缔结利益共同体

缔造利益共同体，共同支持品牌发展是特许根治癫痫病哪家好经营的主旋律，因此公司在初期不是简单的为加盟客户提供后续的经营支持，而打造一个喜庆事业发展平台。

公司利用自身优势及影响力，搭建司仪、花艺、化妆、督导等方面的全国性人才资源平台，并建立档案，根据业务技能进行评级，源源不断向全国各地加盟店输送或提供人才；建立承揽喜庆活动的网站，接受全国各地新人的业务咨询，利用全国各地加盟店的资源优势办理旅游结婚业务，实现一站式服务，网上内蒙古癫痫病医院哪家较好受理订单后转交各地加盟店承办。极大刺激了加盟店维护品牌的积极性，另外加盟店承接的喜庆活动,媒体进行过新闻报道的，给予相应的奖励。

突破销售半径，实现规模运营

单店的商业模式需要遵循特许经营的3S原则也就是标准化、简单化、专业化来进行，使一个单店的运营容易被加盟者掌握，并且能体现专业化的水平。但在具体运营过程中，单店无法有效突破销售半径，成为制约加盟店经营的一个重要因素，因此突破销售半径成为制约加盟店经营的重要因素。我曾服务过天津治疗癫痫最好的医院的个性数码影像项目，在设计单店商业模式时，就很好的设计了六大赢利模式，突破销售半径限制，其中之一就是利用个性定制的项目特点，在区域寻求相关店铺的联合经营，比如与当地的彩扩店、婚纱影楼、饰品店、婴童纪念品店进行合作，由加盟店提供样品，并负责联营店承接订单的制作，而联营方负责提供场地展示即可，双方进行收益分成。有效解决了加盟店规模运营的难题。