从战争成败看人事关系

从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战治疗癫痫医院哪家权威场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好与顶头上司的工作关系呢？对于区域工作的开展将起到非常重要的作用，处理好了，自已受益、客户受益、产品受益、市场高速发展。处理不好反而会阻碍区域市场业务工作的开展，自身陷入被动的局面。那么，处于公司与上司遥控指挥下的区域要员，即要把握好工作时间上与领导的关系，更要把握好八小时以外的与领导的工作关系。否则就有可能陷入孤军作战的危险境地，而梦终市场。

首先，处理好与顶头上司的关系。对你的工作将会有非常大的促进作用，俗语说，阎王好对某我要你区域的某某方案为何还没有，然后是指示等等。接到这样的电话，今晚你陕西哪家医院治疗癫痫病最好只能是辗转反侧，一夜睡不安了。这是顶头上司的一种类型，无规律性可言，遇到此种领导，我们只能唱着我好烦，我好烦，为什么我碰到的主管，偏偏又让我失眠的歌到天亮了。但恰恰这类型的顶头上司要占到驻外人员的80%以上，他们沈阳癫痫病医院热衷于夜里办公，热衷于无休止的应酬而无困倦之意，却毫不理会前线战士的辛苦。

但湖南癫痫病专科医院哪家最好是，怎么办，总不能为了一个让哈尔滨治疗宝宝癫痫你晚上唱歌的上司而放掉这么好的一品牌吧！经过时代光华专家与各品牌的区域要员沟通后发现，区域要员的顶头上司比较倾向与以下两种类型：

一、权力型：A、庸权型：能力往往不是很强，个人大于公司，信奉有权不用，过期作费的职位观，唯权力为大，一切听我的，按我的来，不管是否适应你的区域市场。一切以为我为大，真有点将在外的感觉，常言我的地盘我作主，我倒，好像又回到封健时代的封地时代了。B、强权型：能力很强，常言我的地盘我作主，就像亮剑中的李云龙团长，能够带领大家攻城掠地打胜仗，能够为了市场的发展，而持续不断的折腾。虽然大家很累，但是很高兴，学到了东西，当然也得到了实惠。

应对方式：服从、服从、对区域市场有益的绝对服从，对区域市场无益的，改变方式来服从，取得成绩后再向领导汇报。记住他是很在乎汇报的哟。

二、团队型：A、组织型：区域问题能够大家一块讨论，共同研讨市场发展计划，但每次总是把讨论作为开展工作的起点，每次都能把大家智慧收集并总结出来。虽然不自己作主，但大家比较信服，认为得到了尊重。以主人翁的心态来操作辖区市场。

B、方向型：对市场的穿透力很强，拥有较高的营销资历，对各区域事务不太干涉，往往是由他拿出决策，大家找方法来完成，看似对各区域经理不管不问，实则是在培养下属的领导力与统筹力。对方向把握的较准。

应对方式：好好工作，努力学习，找到适合区域发展的促销方式来呈报领导，让其受到应有尊重。

一线作战的战友们，督战队长（顶头上司，在作战中通常班排长为督战队长）是你与公司沟通的桥梁与纽带，那么不管你遇到的是哪种类型的顶头上治疗癫痫病比较好的方法司，都要在尊敬的基础上，提出务实的做法，不要把个人的好恶及情绪，带到工作中来，更不能为一时之气而放下手中的工作，因为做好工作，出业绩才有说话权。

那么光与顶头上司处好就行了吗？有时他的权力只有这么大，你不理居庙堂之上的总部领导，或总部人员。那么一遇到你的促销方案，办事员或内勤说他忘了，放上一周后在呈给领导那里，你的方案还执行与否。假如你与客户已经达成了良好的沟通，而你的方案迟迟下不来，那怎么办，那样的话不就失信于民了吗？但是我们长期驻外，很难与总部人员及总部沟通这是实际情况，那么怎么才能处理好与他们的关系，确保你的促销方案能够顺利的执行呢？我认为以下几种方式可以试行：

1、高度重视总部人员布置的各项任脑外伤癫痫的治疗务，并全力完成，给总部办事人员留下好印象。

2、记住经常打交道的几个人员的名字，并冠以亲切的称呼。

云南有治疗癫痫病有效的医院吗?3、在得到总部帮助一起处理浙江比较好癫痫病专科医院完公事后，一定要再三言谢。

4、要想让高层管理记住你，最好的方式就是经常以书面的形式向领导汇报你的工作。

通过以上几项工作的落实，相信你的人际关系定会有一个质的飞跃，不久你就会发现批评越来越远，前方的路越来越宽了，领导与客户也越来越喜欢了，那不就占据了兵法上的天时，地利，人和吗？在其中人和为贵，人各其能战不胜。

祝愿营销战友，一路走好。

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